還在煩惱雙十一如何引流嗎？實(shí)體門(mén)店幾種玩法帶你搶占購(gòu)物日流量

就在21日凌晨，3億網(wǎng)友用集體熬夜看直播帶貨的方式，宣布今年的雙十一正式開(kāi)始。

然而盛況之下，也有不少網(wǎng)友對(duì)今年讓人眼花繚亂的雙十一規(guī)則提出了質(zhì)疑，被繞暈的消費(fèi)者紛紛表示：簡(jiǎn)單點(diǎn)，打折的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)~~

那么，有哪些簡(jiǎn)單易懂的玩法，能讓消費(fèi)者真正感受到優(yōu)惠呢？今天紫日就來(lái)介紹一些，供大家參考。

優(yōu)惠券是零售行業(yè)最常用到的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，然而，不同的優(yōu)惠券玩法，側(cè)重點(diǎn)也有所不同，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己想要達(dá)到的目標(biāo)，選擇不同的玩法。

想要提升新會(huì)員注冊(cè)量：可以用新會(huì)員注冊(cè)送券的方式吸引注冊(cè)，如新會(huì)員首次注冊(cè)，送10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

想要控制客單價(jià)、提升轉(zhuǎn)化率：企業(yè)可以用賣(mài)券（券包）的方式來(lái)拉動(dòng)，如19.9元購(gòu)買(mǎi)一張滿(mǎn)400減100的優(yōu)惠券，顧客花錢(qián)買(mǎi)券，核銷(xiāo)率更高，較高的使用門(mén)檻也將有效提升客單價(jià)。

想要提升復(fù)購(gòu)率：可以用下單送券、積分換券等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，如購(gòu)買(mǎi)任意商品，返200元優(yōu)惠券；老會(huì)員積分兌換50元優(yōu)惠券等。

現(xiàn)在正是雙十一的預(yù)熱階段，企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)惠券玩法，吸引一波新會(huì)員注冊(cè)，同時(shí)激活老會(huì)員，提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

具體怎么玩呢？

比如，老會(huì)員、導(dǎo)購(gòu)分享轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠券或活動(dòng)鏈接，賺10元傭金，新會(huì)員注冊(cè)核銷(xiāo)優(yōu)惠券后，老會(huì)員也可以獲得一張等額的優(yōu)惠券。

預(yù)售主要有兩個(gè)玩法：定金預(yù)售和預(yù)售折扣，兩種玩法也可以結(jié)合使用。

定金預(yù)售顧名思義，就是顧客提前支付定金，若干天后再付尾款，同時(shí)定金可在支付尾款時(shí)抵扣更多金額（10元定金當(dāng)30元使用），這也是某寶雙十一的主要玩法。

而預(yù)售折扣是指，不同的發(fā)貨時(shí)間，給予不同的優(yōu)惠折扣，發(fā)貨越晚，折扣越高，如預(yù)購(gòu)10月21日發(fā)貨，原價(jià)銷(xiāo)售，10月26日優(yōu)惠5元，11月1日優(yōu)惠10元等。

預(yù)售允許企業(yè)按照實(shí)際訂單量安排生產(chǎn)，幫助企業(yè)緩解庫(kù)存壓力，同時(shí)還能提前匯攏資金，優(yōu)化現(xiàn)金流。

拼團(tuán)玩法主要是為了提升總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售件數(shù)，同時(shí)增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹量，紫日的拼團(tuán)分為單品團(tuán)和多品團(tuán)。

單品團(tuán)類(lèi)似PDD，單一商品多人拼團(tuán)，享受優(yōu)惠折扣。而多品團(tuán)則是指，顧客可以在指定的多種商品中選擇自己想要的進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)越多，拼團(tuán)件數(shù)越多，那么可以享受的價(jià)格就越低。

兩種拼團(tuán)方式中，發(fā)起拼團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，都可以獲得免單機(jī)會(huì)，從而激活老會(huì)員的分享欲望，實(shí)現(xiàn)裂變。

限時(shí)秒殺主要是為了增加顧客的粘性，秒殺一般設(shè)置在整點(diǎn)分多場(chǎng)進(jìn)行，用限量的商品或低價(jià)的商品，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

雙十一過(guò)程中，我們建議進(jìn)行兩場(chǎng)限時(shí)秒殺，首輪秒殺設(shè)置在10月8日-10日之間，提前吸引消費(fèi)者關(guān)注，第二輪秒殺則設(shè)置在11月11日當(dāng)天，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

雙十一的營(yíng)銷(xiāo)玩法就分享到這里，更多更詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，可以掃描下方二維碼或后臺(tái)留言跟紫日聯(lián)系獲取。

最后祝大家，雙十一大賣(mài)！大賣(mài)！大賣(mài)！