7天1500套，快速清庫(kù)存、提升客單價(jià)，這家家居連鎖是怎么做到的？

某連鎖女裝品牌總經(jīng)理胡女士近來(lái)一直在嘗試各種清理庫(kù)存的方法，“上半年積壓了不少庫(kù)存，要趕快清理出去”。

2020年的一場(chǎng)“黑天鵝”讓服飾零售行業(yè)遭遇了前所未有的打擊，也加速了行業(yè)變革的推進(jìn)。如今，線上線下一體化發(fā)展，已經(jīng)成為了服飾零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)，如何突破壁壘，用線上拉動(dòng)線下，并打造新的流量入口反哺線上，實(shí)現(xiàn)雙向賦能，是企業(yè)需要靜下心來(lái)思考的未來(lái)。

庫(kù)存是零售行業(yè)在疫情期間乃至“后疫情時(shí)代”的統(tǒng)一痛點(diǎn)。本想像往年一樣在春節(jié)期間來(lái)一次銷量大暴漲，沒(méi)想到疫情來(lái)了，大量的庫(kù)存被迫積壓下來(lái)，讓企業(yè)苦不堪言。好不容易等到疫情基本平息，卻發(fā)現(xiàn)，還是有各種各樣的問(wèn)題限制著企業(yè)的發(fā)展：

需要注意的是，度過(guò)2020年前三季度后，消費(fèi)者開(kāi)始接受新常態(tài)，消費(fèi)偏好、行為模式和消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)發(fā)生了改變，線上為主的新消費(fèi)業(yè)態(tài)并沒(méi)有因?yàn)榫€下的回暖就冷卻下來(lái)，如何通過(guò)線上賦能線下，幫助線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是零售企業(yè)“后疫情時(shí)代”的主要訴求。

今天就來(lái)看看下面這個(gè)商家，是如何通過(guò)線上【售券玩法】引流線下，用一張優(yōu)惠券/商品券快速清庫(kù)存、提升客單價(jià)的吧！

通常情況下，商家想要清庫(kù)存或促銷，往往都是通過(guò)門(mén)店打折、送券等方式來(lái)進(jìn)行，具體效果如何主要由打折力度和優(yōu)惠券面額決定。

而通過(guò)售券玩法，商家線上售賣商品兌換券或優(yōu)惠券、優(yōu)惠券禮包，變相打折，將優(yōu)惠方式從免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)，為活動(dòng)設(shè)置一定門(mén)檻，篩選精準(zhǔn)用戶，提升消費(fèi)者的參與度和核銷率。

適用場(chǎng)景：

商家大促期間的營(yíng)銷傳播、大促前的提前預(yù)熱，指定商品的活動(dòng)促銷，針對(duì)線上線下商家促銷活動(dòng)的營(yíng)銷場(chǎng)景等。

玩法特點(diǎn)：

1、用戶精準(zhǔn)，消費(fèi)者參與度高，優(yōu)惠券核銷率高；

2、線上引流線下，激活線上線下一體化營(yíng)銷；

3、商家通過(guò)賣券即可獲得一定收益，可操作空間大；

4、操作簡(jiǎn)單、易懂，易參與、易傳播。

高端家居連鎖品牌——集美藍(lán)月亮

2場(chǎng)活動(dòng)：8天售出商品兌換券近800張，商品券銷售額50000+；一周售出優(yōu)惠券禮包1500余套，僅優(yōu)惠券包售券收益已近15000元。

活動(dòng)方案簡(jiǎn)介：

1、68元購(gòu)國(guó)慶大禮包，禮包內(nèi)含價(jià)值168元的毛浴巾三件套，及全場(chǎng)滿300減80優(yōu)惠券；

2、9.9元購(gòu)價(jià)值280元優(yōu)惠券禮包，禮包內(nèi)含4張不同面額的優(yōu)惠券，合計(jì)面額280元；

3、邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)禮包，即可免費(fèi)獲得禮包；

4、線下核銷或使用商品券/優(yōu)惠券。

集美藍(lán)月亮是一家高端家居連鎖品牌。品牌從1999年成立至今，在全國(guó)擁有60余家銷售門(mén)店，更在深圳擁有40余家直營(yíng)門(mén)店。是行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快、最具競(jìng)爭(zhēng)力的綜合型家居連鎖品牌之一。

2020年，集美藍(lán)月亮運(yùn)用紫日多種營(yíng)銷工具，啟動(dòng)推廣賺賣券、生日送券、直播賣貨等多種營(yíng)銷玩法，激活休眠會(huì)員，快速清庫(kù)存，提升客單價(jià)，并實(shí)現(xiàn)私域流量裂變。

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