集合大店年銷售6000萬，良木禮的模式好在哪里？

現(xiàn)在實體服裝店生意怎么樣？

估

計超過95%的人都得搖頭！

2024年上半年，虧損的服裝服飾企業(yè)數(shù)為3,991個，占紡織服裝、服飾業(yè)企業(yè)數(shù)的29.29%。服飾行業(yè)也迎來一些新動向：越來越多年輕人群開始引領(lǐng)抖音服飾消費，抖音新品GMV占比超40%，抖音服飾內(nèi)容電商引領(lǐng)全網(wǎng)增長。

那么線上直播電商就好做嗎？

也不是，利潤薄如紙、退貨一大堆！

-抖音平臺服裝類目一片“火熱”-

奇了怪了，服裝為什么突然就這么難做了呢？

近幾年線上平臺的重創(chuàng)、拼夕夕低價攪局、直播電商的新一輪的沖擊.....緊接著又是三年的黑天鵝事件?，F(xiàn)在又出了一個新的“攪局者”，杭州茶FX的批零兼營模式，讓一批二批老板無路可走，也讓零售商被卷入無底的低價漩渦中。

大家開始到處去找方法，為什么自己店鋪很慘淡、而有些店鋪生意卻很好呢？杭州800㎡的大店“良木禮”，據(jù)說一年的營業(yè)額超過6000萬，在當(dāng)下服裝行業(yè)業(yè)績普遍低迷的情況下能有這么高的業(yè)績，靠的不僅是品質(zhì)和服務(wù)，更重要的是基于社交線上線下相結(jié)合的新零售模式。

總結(jié)“良木禮”高客單高轉(zhuǎn)化的運營模式，有以下五個核心：

強人設(shè)：良木禮創(chuàng)始人麥琪把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、開店經(jīng)歷、家庭故事等有溫度的內(nèi)容，與消費者建立情感聯(lián)系，吸引了大量粉絲，打造品牌主理人的強IP屬性；

強貨盤：好的貨盤不代表另類、時髦、便宜，而是符合專屬客群定位的品類結(jié)構(gòu)。良木禮自然是不缺供應(yīng)鏈的，但它的商品風(fēng)格都集中在寶媽人群最容易接受的范圍內(nèi)。給客戶都是成套搭配，不單是賣服裝，也賣一種生活態(tài)度；

強體驗：良木禮靠什么讓客戶進(jìn)店呢？產(chǎn)品的分區(qū)陳列、休息區(qū)舒服的沙發(fā)、門外的休息小座椅、專屬的咖啡、精致的蛋糕小點、親自送出門把東西拎到客戶車上關(guān)上車門等，每一步都給客戶非常舒適的體驗；

強組織：左手抓流量、右手抓業(yè)績，是新型服裝店的標(biāo)準(zhǔn)配置。按照“老板+店長+店員+私域客服+前端視頻拍攝和剪輯+主播+短視頻運營+VIP專員+物流倉儲”優(yōu)化組織架構(gòu)，越細(xì)致的崗位都會有專人負(fù)責(zé)，像運營公司一樣運營一家新實體門店；

強模式：良木禮私域沉淀已經(jīng)超過13萬，線上內(nèi)容平臺種草引流到線下體驗成交，再通過私域精細(xì)化運營服務(wù)提升復(fù)購率，基于社交打造線上線下一體化的新零售模式，這也是未來5-10年最好的生意模式。

怎么才能像良木禮一樣打造800平6000萬業(yè)績的門店呢？

對于集合店這類零售業(yè)態(tài)來說，門店的數(shù)字化管理至關(guān)重要。紫日軟件新型集合店解決方案。不但實現(xiàn)了門店管理數(shù)字化、財務(wù)結(jié)算一體化、數(shù)據(jù)分析移動化，而且針對門店、會員、庫存三個核心板塊作出了個性化設(shè)計。

保障門店高效運轉(zhuǎn)：門店配置RFID進(jìn)行多件批量快速收銀，也可以通過移動快銷APP一對一手機快速收銀，留出更多時間做門店體驗服務(wù)和搭配推薦連單；

專注會員長效觸達(dá)：線上內(nèi)容種草引流，線下門店成交。門店專屬導(dǎo)購入會邀請，讓會員消費和導(dǎo)購強關(guān)聯(lián)?！捌笪?導(dǎo)購?fù)ā睂崿F(xiàn)會員私域精細(xì)化運營，提升復(fù)購率；

實現(xiàn)庫存精準(zhǔn)管理：多渠道供應(yīng)商一體化管理，支持多門店多倉庫盤點、查詢、調(diào)撥系統(tǒng)應(yīng)用實現(xiàn)高效盤點、自動補貨、快速調(diào)撥，使用人員更少，工作效率更高；

隨著消費需求的變化，品牌集合店呈現(xiàn)出豐富的商業(yè)形態(tài)：

有以良木禮為代表的服裝大店

有以依妙為代表的多品牌共享門店

也有集服裝、設(shè)計、休閑于一體的生活館店

還有一些新興的大賣場等。

品牌集合店為消費者提供了一站式的購物體驗，也在一定程度上分散了單一品牌可能面臨的市場風(fēng)險?；谏缃淮蛟炀€上線下一體化的新零售模式，這也是未來5-10年最好的生意模式。